吳鎮精準差別行銷讓1500萬基隆透天別墅滯銷變熱銷 | 台南建案查詢網
![吳鎮精準差別行銷讓1500萬基隆透天別墅滯銷變熱銷](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
2020年5月6日—...幢位於安樂區基金一路的社區莊園別墅案,堪稱是同區段價位偏高的社區,...戶;翔義廣告在2019年接手該社區,便決定重新包裝,取寓自陶淵明「結 ...
![吳鎮精準差別行銷讓1500萬基隆透天別墅滯銷變熱銷](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
基隆擁有豐富的自然環境,房價較雙北便宜不少,有業者瞄準當地頂級客層,推出擁有獨立公設會館的透天別墅案,卻因為價格抗性、2018 年只售出 2 戶;翔義廣告副總經理吳鎮接手後,針對建案特色、尋找有效客戶,打出大隱隱於市的差別行銷,成功讓總價 1500 萬元起跳的別墅案「陶園」一年賣出 9 戶。
室內 5 房、坪數 114 至 130 坪、室內雙車位至 3 車位,導入整層主臥,大露台等設計,這幢位於安樂區基金一路的社區莊園別墅案,堪稱是同區段價位偏高的社區,瞄準的是當地企業主、自營商等高端客層,更是基隆第一個擁有宴會廳、 SPA 池、蒸汽室、烤箱、健身房、韻律教室等公設的獨立會館,卻因為必須繳交管理費的設定,成為銷售上的抗性。
產品的定位特殊,上一手代銷公司也無可奈何,2018 年度只賣出 2 戶;翔義廣告在 2019 年接手該社區,便決定重新包裝,取寓自陶淵明「結蘆在人境,而無車馬喧,問君何能爾?心遠地自偏」意境,在生活機能便利的地段,打出「半市半隱」、「大隱隱於市」的住居概念,將社區案名從改為「陶園」。
由於業主帝榮建設是在地建商,對於產品地質結構設計、道路規劃十分用心,吳鎮在帶看過程中、特別強調這樣的設計概念,訴求出「陶園」不同於基隆的建築品質,不少客戶發覺別墅的莊園氛圍強烈,道路寬敞,銷售團隊在過程中逐步找出有地緣性的外地客,了解客戶重視的需求。
吳鎮分析,總價 1500 萬元是基隆人買透天別墅的上限,他在銷售中帶出 1500 萬元產品優勢,比較基隆同區段、同價位的產品,「在都需要付出管理費的前提下,1500 萬元只能買到大樓 4 房,我們卻可以隔出 6 房,並且是有天有地的別墅,當下優劣立判。」
至於 114 至 126 坪、總價 1900 至 2200 萬元的大坪數產品,吳鎮訴求「台北 2 房價、買基隆透天別墅」,強調坪數更大、規劃...
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