店面實戰經驗疫情下如何和房東談降租 | 台南建案查詢網
![店面實戰經驗疫情下如何和房東談降租](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
2021年7月5日—談降租能成功,基本上和承租者平時跟房東建立的信賴有關。如果平常都準時交租,已經成功一半;若平常遲交房租,給房東印象很差,他大可維持原租金順勢 ...
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隨著台灣疫情升溫,中央流行疫情指揮中心宣布三級警戒,對街邊店的衝擊非常大。街邊店能否存續,租金能不能調降是極大的關鍵。「布布童鞋」在大台北地區有十多筆租賃合約,到目前為止,所有的房東都願意降租共體時艱,甚至有信任基礎深厚的房東,當表明希望降一季時,對方直接願意降到年底。
如何與房東談降價?以下分享正確的心態與技巧:
1. 基本功:建立信任關係
首先說一個平常就要做好的基本功。談降租能成功,基本上和承租者平時跟房東建立的信賴有關。如果平常都準時交租,已經成功一半;若平常遲交房租,給房東印象很差,他大可維持原租金順勢希望你搬走,不用少收錢再受氣。
2. 心法:展現正確心態
接著是降租的正確心態,也就是心法,降租其實就像是向天使投資人尋求投資的過程。如果提出降租的論述完整,天使投資人(房東)認為承租者有潛力度過這次危機,他投資你換來的是長期的利益,也就是穩定的租金收入。
因此與房東溝通時,要讓他理解自己不是苟延殘喘,而是一時逆風,如果他出手降租,就能獲得長期穩定收益,他就有機會幫忙,一起度過難關。
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3. 拳法:學習溝通技巧
最後是溝通技巧,就是拳法。溝通技巧只是錦上添花,如果沒有和房東的信賴基礎,談判的心態也是錯的,那溝通技巧再好也沒有用。
◆ 設定房東的期望值
首先,讓房東明顯感受到他即將失去一位承租者,但是要注意,一開始就跟房東哭訴生意下滑,並不是一個好方法。因為他不是你,沒有很迫切的營業額壓力,這樣做只會引起房東的防備,更無法獲得他的共鳴。
應該直接找出合約中的退租條款,跟房東核對退租的細節,並誠懇告知因為生意影響甚鉅,若以現況自己還可以撐多久時間,所以想提前和他確認退租細節,希望即使退租也要把房東的困擾降低。 ...
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