Uniqlo折扣季都不手軟,台灣本土快時尚MOMA卻堅持不打折 ... | 台南建案查詢網
![Uniqlo折扣季都不手軟,台灣本土快時尚MOMA卻堅持不打折 ...](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
2018年7月20日—自2016年起,曾經叱吒全球的快時尚品牌,幾乎全面開始走下坡。Gap一度僅靠副品牌OldNavy維持成長動能、H&M去年第四季營收創下20年來首度衰退, ...
![Uniqlo折扣季都不手軟,台灣本土快時尚MOMA卻堅持不打折 ...](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
自2016年起,曾經叱吒全球的快時尚品牌,幾乎全面開始走下坡。
Gap一度僅靠副品牌Old Navy維持成長動能、H&M去年第四季營收創下20年來首度衰退,就連長年被視為模範生的Zara,其母公司Inditex股價也在今年2月底大跌7%,主因是「過度頻繁的折扣影響毛利率」,遭到外資下調目標價。
但在國內,竟有一家本土快時尚品牌交出亮眼成績單。它是MOMA,創立21年來,每季營收皆正成長,即便強碰2008年金融海嘯、其後優衣庫(Uniqlo)、Zara等強敵相繼來台,也不例外。它專注經營台灣市場,去年營收保守估計超過十億元,不但領先So Nice等國內快時尚,也領先瓊安(Joan)、獨身貴族等百貨女裝品牌。
「它已經是台灣女裝銷量第一了!」一名資深百貨業主管分析,本土女裝品牌版圖相當穩定,百貨公司內永遠是瓊安稱王;百貨外就以MOMA為首,「它價格較低,但整體營收一定比瓊安還多。」
61歲董座,能賣多便宜就多便宜 從最貼近消費者定價,展開成本革命
同樣是低單價、少量多樣的快時尚商業模式,為何MOMA能逆勢成長?
帶著這樣的疑惑,我們走進董事長郭新踦的辦公室。今年61歲的他,擁有完整服裝業資歷──17歲輟學從商,曾擔任成衣廠與布料行學徒、做過成衣批發、經營過綜合服飾店「繪里奈」。換算起來,MOMA已是他第3次創業的成果。
「老實說,我不覺得我們有什麼過人之處,只是做到很簡單的一點:你能賣多少,就賣多少!」(編按:意指能賣多便宜就賣多便宜)他直言。
他的經營策略,就是由最貼近消費者的售價,開始往回推,從通路、庫存、原料,展開一系列的成本革命。
而郭新踦的第一步,就從制定「定倍率」開始。
嚴控價格:只賣原價 進outlet前絕不打折,凸顯商品價值
原來,進貨成本×定倍率,就等於一件衣服賣給消費者的零售價格。一般而言,百貨公司少淑女品牌的定倍率...
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