【建築實務】拆解透天的訂價策略 | 台南建案查詢網
![【建築實務】拆解透天的訂價策略](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
2022年3月31日—【總建坪×每坪單價=房子總價】;有買車位的話,價格另外加上去。-.但是透天除了建築物本身面積外,土地也占了不少坪數,所以有時候客戶會用 ...
![【建築實務】拆解透天的訂價策略](https://i.imgur.com/naF1ELL.jpg)
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公司最近推出新的透天建案,常常跟客戶介紹到最後,哥就會把客戶較喜歡的戶別資料,寫在「拆款表」上,包含地坪、建坪、售價,此時有些客戶都會問到一句話,「那你們這樣是一坪多少錢」??
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基本上大樓才會算「一坪多少錢」啦,畢竟大樓土地持分少[1],幾乎都賣你建物面積[2](主建物+附屬建物+公設),所以大樓算法相對單純: 【總建坪×每坪單價=房子總價】;有買車位的話,價格另外加上去。-
但是透天除了建築物本身面積外,土地也占了不少坪數,所以有時候客戶會用總價直接除以總建坪,換算建物單價,可是這樣不對阿!「難道土地都不用錢嗎[3]」??-
以公司目前建案舉例,透天每戶土地約26坪,建物約47坪,總價假設1500萬:
客戶算法:1500/47=31.9(萬) 正確算法:(土地坪數×土地單價)+(建物坪數×營造單價)×管銷(12~18%)×利潤(20~30%)=房子建議售價-
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最近剛好看到一則新聞,標題寫著「台南人變心,不愛透天愛大樓」,其實無關乎"台南人",也並非"變心",事實是土地愈來愈貴的情況下,透天也愈來愈高攀不起,全台皆然。
References 土地持分少 (www.facebook.com) 建物面積 (www.facebook.com) 難道土地都不用錢嗎 (www.facebook.com)大樓與透天價位換算 | 台南建案查詢網
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